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为什么微商销售面膜发展越来越不好?

来源:微商加盟网  日期:2017-07-27 08:14:19
导语:  前几年,我们经常会发现在朋友圈,很多人都会发微信,说什么今天的皮肤干燥,然后后面就会有很多
前几年,我们经常会发现在朋友圈,很多人都会发微信,说什么今天的皮肤干燥,然后后面就会有很多的评论说这种面膜要去哪里买,能不能推荐一下,在朋友圈,我们很容易就可以看到这些情况,根据4158微商网小编小乐的了解,这种情况是微商界一种普遍的行为,在微商界里面,很多的人都会用这种方法来实现自己销售的目的,而消费者似乎也对这种手法百看不厌,可是,近期的微商面膜所销售的可以说是越来越不好,那么,这究竟是因为什么呢?下面一起来看下案例吧。


“微商很容易赚钱,面膜销路很好,利润空间很大”,这几乎是大多数面膜厂商销售拉代理的忽悠说辞。大学生小贾就没经得住“忽悠”,看到这样的说辞,被说动了心,主动联系了一家化妆品公司,成为了某大牌面膜的代理商。刚开始,小贾只是想赚点零花钱,但介入面膜代理之后,小贾才发现自己过于天真。小贾介绍,作为代理,他们得先自己囤一部分货,然后进行销售或者再去发展代理商,销量越多,级别也就越高,代理的拿货价比零售价低不少。换句话说,要想多赚些钱,就必须想方设法卖掉更多的面膜。


虽然小贾只是个大学生,但她的朋友圈也有些朋友和亲戚,小贾的面膜销售也主要针对这些人。从去年暑假开始卖,刚开始一段时间销售还不错,卖得最好的一个月利润在5000元左右,这对于小贾来说是一笔不小的收入,但渐渐的买的人越来越少,现在销量已大不如前,每月仅有几百元的收入。调查显示,事实上,像小贾这样的人并不是少数。数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。


一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。北青报记者调查发现,小贾反映的“竞争激烈”只是朋友圈面膜难卖的一个方面,更重要的是,很多店家为了增加销量,不惜“欺骗”和“过度宣传”,这种“杀鸡取卵”的营销方式,必然无法持续。做一个杂牌面膜相对容易,取一个听上去拗口的洋名,设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人,一旦这样的欺瞒手段被揭开,不仅朋友没得做,而且还会拉黑“店主”。


北青报记者在网上查阅了小贾推销的面膜厂商的相关资料,不少人表示,该公司做的是直销,利用网络发展下线,业绩好就可以升级为代理级,很多代理商为了提高自己的级别不惜用欺骗、过度宣传的手段发展自己的亲朋好友作为下线。这样的“忽悠”在微商当中并不在少数。北青报记者向一店主咨询其销售的面膜是否为正品时,店主则展示了多个买家秀截图,以及面膜用过之后的效果对比图,让赶快下单,再不下单很快就断货。调查显示,朋友圈的交易大多采用微信转账和支付宝,很多微商店主用买家秀截图、转账记录证明自己产品火爆的销售量,非常常见。事实上,不少是一些微商通过“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录截图生成器”等软件做出这样的效果。

还有不少微商经常晒自己的豪车自拍图、奢侈品衣帽和自己悠闲小资的生活,配上一段励志的心灵鸡汤,表示自己成为某家代理后身价暴涨,吸引更多的人加入其行列,成为代理商。


但这样的营销方式不过是“自欺欺人”。微信朋友圈“刷脸”卖面膜一次二次可以,亲戚或朋友给个面子,一旦效果并没有宣传得那么好,很多人就不再二次购买。有的朋友甚至还会悄悄将店主拉黑。


根据4158微商加盟网小编的了解,对于做微商的人来说,买面膜无疑是最佳的选择,一直以来面膜的发展也是非常不错的,可是随着微商的渐渐发展,导致越来越多的人对微商都产生了一种不信任的感觉,所以很多的人对于微商都不太看好,特别是出现了什么微商面膜导致消费者的毁容之类的新闻更是让很多的消费者对于微商所买面膜都十分不看好,而这也大概是为什么越来越多人都不在微商上面购物的原因了吧,也是为什么微商的面膜发展越来越差的原因了。


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